光伏副总感染

A. 光伏十巨头有哪些

8月25日，浙江省省内知名太阳能上市公司向日葵发布半年报：报告期内公司营收6.13亿元，同比减少50.9%；净利润-1.68亿元，同比减少227.47%。上市两年来，向日葵首次成为一家亏损企业。
跟这份惨淡的半年报相对应的是，公司的股价也从上市之初29.5元的最高价，一路下滑到8月24日收盘的6.2元。公司董事长吴建龙的个人财富缩水也同样有些惨不忍睹。这位当年创业板“二富”的资产也从当初的最高近百亿元，变成如今的20亿元。
其实吴建龙和他的向日葵只是整个光伏产业的一个缩影。数据显示，如今国内十大光伏巨头负债达1110亿元，整个行业正面临破产的边缘。
那么，光伏这个曾经的朝阳产业何以迅速陷入全行业困境？对于很多进入这一行业的企业来说，是否真的还没有见到朝阳，便已迎来夕阳？
自向日葵2010年8月27日登陆创业板之后，吴建龙大部分时间里都只能看着其市值和身家一天天往下滑落。
以8月24日收盘价6.2元计算，向日葵的总市值仅有31.56亿元。根据25日公布的半年报，吴建龙所持有的股份市值也只有20.2亿元。
虽然，对于绝大多数人来说，这依然是个天文数字，但相对于上市之初，向日葵目前的市值缩水程度则跟很多亏得找不着北的散户差不多。而随着整个行业陷入困境，目前的市值依然可能会继续缩水。
在2010年上市的那会儿，吴建龙曾是中国新能源行业的首富，个人财富一度在创业板排名第二。当年11月，在135家创业板上市公司之中，吴建龙以82亿元的财富数字位列第二，仅次于智飞生物董事长蒋仁生家族的104亿元。吴建龙的家族财富数字峰值是97亿元，当年，向日葵最高股价为29.5元。
然而，向日葵刚踏入创业板之门不久，太阳能光伏行业即步入漫长的“寒冬”。向日葵产品的主要市场德国，对于太阳能电池板的需求剧减。
进入2011年之后，向日葵营业收入开始下滑16.74%，仅为19.38亿元，营业利润同比下滑94.13%，仅为0.16亿元。而进入2012年之后，向日葵的境遇没有丝毫好转，反而首次陷入亏损，而且一亏就是近1.7亿元。
向日葵的半年报显示，报告期内，公司营业收入为61262.98万元，较上年同期减少50.9%，由于本期受光伏行业持续低迷影响，产品销售价格比去年同期大幅下降，同时，由于报告期内欧元汇率大幅下跌，导致公司在报告期内实现归属于上市公司股东的净利润-16819.94万元，较上年同期减少227.47%。
创业板“二富”的财富幻影
为什么一个被视为朝阳产业的光伏产业，会顷刻之间面临全行业的破产？“最主要的原因就是产能过剩。”赵永红如此认为。
受到2010年光伏产品热销的鼓舞，去年下半年国内很多企业开始迅速扩大产能，而且还有很多场外的资本纷纷进入光伏产业。而这些产能正好在今年释放，又逢国际市场需求低迷，两者叠加之下就造成了供需的进一步失衡。
浙江正泰太阳能科技有限公司副总裁陆川介绍，目前中国已有及在建的组件产能总量约在40GW，而2011年全球新增的装机容量只有29.7GW。“一般国外自己需要消化10GW的产能，这样留给中国企业的市场只有不到20GW。这相当于有一半的产能处于过剩状态。”
除了一哄而上导致供过于求，汇率变化也是众多光伏企业受困的原因之一。由于光伏企业的市场基本都在国外，产品以出口为主，大量使用外汇结算，汇率风险较大。尤其是最主要市场欧洲的欧元一直在贬值，给很多企业带来了不小的汇兑损失。向日葵中报显示，上半年欧元汇率从8.1625下降至7.871，公司财务费用中产生汇兑损失2100万元。
而美国的“双反”则令更多的光伏企业雪上加霜。今年5月18日，美国商务部对中国太阳能电池和组件实行反倾销措施，征收高达31%到250%的反倾销税。“原本很多企业认为是最初的4%左右，可30%的反倾销税直接可以让企业亏损。”
不过相对于眼前的困境，中国光伏产业的真正危机还在后头。7月24日，德国光伏企业SolarWorld正式向欧盟递交了对中国光伏产品反倾销立案的调查申请。如果欧盟批准立案，将会对中国光伏产业带来毁灭性的打击。
“欧盟市场占了我省光伏企业出口市场的80%。”赵永红介绍，在当前本身行业就面临困境的情况，一旦这个市场对我们进行“双反”，那么我省光伏企业受到的冲击是显而易见的。
吴建龙和他的向日葵所面临的困境并非个案，而是整个光伏产业的真实写照。美国投资机构MaximGroup最新统计数据显示，中国最大的10家光伏企业的债务累计已高达175亿美元，约合1110亿元人民币，国内整个光伏产业已接近破产边缘，其中江西赛维和尚德电力破产的可能性最大。
从已经披露2012年上半年业绩预告的光伏行业A股上市公司来看，业绩预减者占比近八成，而在海外上市的十大光伏巨头仅今年一季度就亏损了6.12亿美元。
江西赛维最新公布的财报显示，公司上半年净利润亏损10.8亿人民币，负债总额266.76亿元，负债率为88%左右。无锡尚德的经营状况同样不容乐观，在其第一季度财报发布时已经承认，“债务负担使公司破产的可能性”已成为投资者应持续关注的风险。财报显示，尚德电力第一季度毛利率仅为0.6%，而总债务却达到35.8亿美元。
相比海外上市的，在A股市场上市的光伏企业也未见好多少。据向日葵半年报显示，组件销售价格大幅下跌，较去年同期下降53.57%，使得营业收入大幅下降55.6%；同时由于相关营业成本没有同比下降，使得电池片及电池组件的销售平均毛利率从去年同期的16.29%，下降至0.04%，毛利额大幅下跌。
上市公司的财务数据是大家都看得见的，那么省内众多没有上市企业的情况又如何呢？“跟上市公司的基本情况也都差不多。”杭州太阳能光伏产业协会秘书长赵永红介绍说，他们最近刚刚走访了绍兴、宁波、台州以及海宁等地的一些光伏企业，情况不容乐观。
据介绍，目前省内从事光伏产业相关领域的企业中，除了一些处于个别行业细分市场的企业情况稍好之外，其他企业基本上面临资金链紧张以及亏损的压力。
光伏十巨头负债超千亿
“真正”的行业危机还在后头
一个曾经充满希望的朝阳产业，到如今危机四伏，光伏产业面临的是“黎明前的黑暗”，还是一个“漫漫长夜”？
“光伏这个产业本身是没有问题的。这一市场规模的增长非常快，即使在去年那种环境下增长幅度还是超过50%。”赵永红说，能源危机离我们很近了，光伏产业作为一个新能源产业的前景依然光明。
“目前世界各国都依然非常重视这个产业。如果国外不重视这个产业，那他们也不会来反我们。”不过赵永红认为，光能能够完全成为一个替代能源，肯定还是有个痛苦的过程。而目前中国的光伏企业就处在这样一个痛苦过程之中。
陆川也认为行业的前景是好的。而随着发电成本下降，对于政策依赖度越来越小，光电的前景不可限量。“目前的危机很大原因就是对政策依赖度太大，一旦美国、欧盟经济不好，政府减少了对光伏的补贴，随之而来的就是整个行业的危机。”
在危机中寻找机会，这是浙商一惯的做派。在这次严冬中，很多浙江光伏企业并没有“睡着”，而是在积极布局，谋求行业新一轮的机会。
“我们在2010年4月份就开始准备过冬了。”陆川介绍说，正泰太阳能当时就加大了电站的投入，在产能方面不再追加投入，这一步棋让正泰太阳能避免了如今的亏损局面。“预计今年全年正泰太阳能会有2—3亿元的盈利。”
据介绍，去年正泰太阳能自建电站的规模达到了190MW(兆瓦)，而今年预计规模将达到470MW。“按照目前正泰的产能800MW来算，我们自己的电站就基本能够消化我们一半的产能。”陆川表示，而且卖给自己电站的产品还能保证一定的利润，因此，对于正泰来说危机并不是很严重。
不过正泰自建电站也有其他光伏企业所没有的优势，那就是正泰集团一直从事低压电器、输配电等领域。“这样一来，自建电站就能够购买自己公司的产品，相对于其他没有配套的企业来说，要省10%。”
赵永红告诉记者，危机爆发以来，很多企业通过管理来压缩成本，自主地选择更稳定的客户。“他们都在寻找非洲、日本等一些新市场和新的合作伙伴。有的企业则是对产品进行重新布局。此外还有很多企业在发挥各自的优势抱团过冬。”

B. 光伏的国内现状

目前，我国光伏企业的自主研发实力普遍不强，主要的半导体原材料和核心设备均靠进口，技术瓶颈已严重制约我国光伏产业的发展。

在整个光伏产业链中，封装环节技术和资金门槛最低，但由于原材料价格暴涨、封装产能过剩，政策的不定时波动，导致这些企业基本上没有多少利润，产品质量也参差不齐。

去年工信部电子信息司相关负责人指出,“但我国光伏产业高端产能尚无法满足国内市场需求,关键工艺技术与国外领先水平相比仍存在差距,尤其在核心光伏装备领域,新型薄膜、异质结等技术路线发展缓慢,基础创新能力也亟待提升。”

另外，人才紧缺也是光伏行业发展的一大现实困境，截至2018年，真正开设光伏发电技术应用专业的只有56家。而我国目前高等院校有约1388所，教育部高职高专新能源分教指委主任委员戴裕崴教授说，因为国内缺少专门的高技能人才，一般只好招用电子、化工等专业毕业生，根据需要再培养。光伏产业大部分需要的是复合型技能人才，巨大的缺口亟待高职毕业生填补。

某知名太阳能公司负责人也表示：光伏产业蓬勃发展，太阳能的应用领域愈来愈广，但是专业对口的人才太少了，每年缺口约有20万。

光伏现状资料《光伏企业应当为行业的"长远"健康发展多做考虑》

C. 如何求解光伏发电四大难题

国内分布式光伏发电项目普遍面临屋顶落实难、贷款融资难、并网接入难、电费回收难等四大难题。四大难题紧紧拖住分布式光伏应用的后腿，也让投资商叫苦不迭。浙江嘉兴以政府为主导、企业为主体的推广模式，能否扼住四大难题的要害，求得正解呢？
屋顶落实难？政府当裁判
我家屋顶为什么要给你来用？对屋顶造成破坏谁负责？出现了问题找谁说理？当屋顶资源所有者面对寻上门的屋顶光伏投资者时，普遍存在上述疑问。怕扯皮的心理让他们普遍望而却步。
让屋顶所有者自己建光伏？一不懂技术，二需要投资，三是嫌麻烦，除非是光伏产品生产企业和个别“环保斗士”，否则没有几户人家愿意动这个脑筋。
“屋顶那么大，可用的却没有几个。”成了当前分布式光伏发电推广应用面临的第一道难题。
“企业的现有屋顶，绝大部分没有考虑到光伏发电的要求，承重、防漏、安保都有不少问题；10万平方米屋顶的大型企业，通过出让屋顶获得的电价节省每年不超过70万元。如果不考虑社会责任和政府推动，衡量得失，许多企业不愿意提供屋顶。”浙江省政府有关部门的领导对屋顶落实难深有体会。
嘉兴市政府扩大分布式光伏发电规模开发和市场应用，率先从落实屋顶资源上寻求突破。嘉兴市政府有关政策特别规定：新增建筑屋顶面积达到一定规模的，必须按照光伏建筑一体化的标准同步设计、同步建设屋顶光伏电站。
作为嘉兴光伏发电“先锋军”的光伏高新技术产业园，对屋顶资源采取了统一规划、统一收储、统一标准、统一管理的“四统一”模式，组织开展屋顶资源前期摸排，逐步建立可建分布式光伏电站屋顶资源数据库，统一收储屋顶资源。
“园区内屋顶资源多元化，有工业建筑、居民住宅、市政、科技园区、商业楼宇等。目前，我们对已建建筑划分出12个3~6兆瓦装机容量的集中连片区，提前与屋顶业主签订安装协议，统一屋顶租赁和电价优惠及合同能源管理政策标准，这样政府就掌握了相当数量的屋顶资源。”嘉兴市光伏高新技术产业园区管委会徐凯平告诉记者。
在光伏发电项目投资者与屋顶资源所有者之间签订协议书，政府也不做旁观者，而是作为“丙方”全程参与和见证项目建设过程。
记者在园区管委会看到嘉兴市晶科能源发展有限公司作为开发运营商，与上海交大科技园（嘉兴）有限公司签署的光伏示范应用项目协议书中，嘉兴市光伏高新技术产业园区管委会就作为丙方出现在协议书上。三方协议书对丙方权利和义务的规定包括：督促甲乙双方各自义务的履行，支持甲乙双方各自权利的实现；对乙方办理政府许可文件、环评批复和电网接入批复、组织调试及验收等在合法、合理的情况下提供必要的协助；甲乙双方发生争议时，根据甲、乙一方或双方的请求，丙方参与调解。
“有了政府出面担保，大大增加了投资和业主双方的信任度，这样就不担心出了纠纷没地方投诉了。没有后顾之忧，光伏发电项目的推进自然大大加快了。在光伏高新技术产业园区内，除了不适宜安装的屋顶，大部分屋顶都已安装或将安装光伏。”在上海交大产业园研发楼的楼顶，嘉兴市光伏行业协会副秘书长徐韶指着满眼可见的屋顶光伏组件时对记者说道。
“没有三方协议和相关规定之前，有些屋顶企业随意要价，临时反悔租赁合同的现象十分普遍，对我们投资商的利益损害非常大。自从有了政府的介入，我们深深感到利益得到了保障。”浙江优太新能源有限公司嘉兴分公司总经理何以平也对记者表示。
据记者了解，担当第三方的园区管委会，不仅担当纠纷处理的裁判，还统筹安排屋顶资源，平衡分布式电站建设中“好”屋顶 与“差”屋顶的分配，避免投资商为抢夺资源而出现恶性竞争，成为关键的“第三方”。
为进一步规范屋顶资源市场，园区管委会还制定了两个范本的屋顶租用方式：一是屋顶资源所有者直接出租，投资者按照一年6元/平方米的租金支付，之后所发电量所得全部由投资者所有；二是光伏电站所发电量首先供屋顶业主使用，余电上网，屋顶业主按市电价格的9折电价向投资者支付电费。
两种方式都实现了投资者和业主双方均得益的结果。

贷款融资难？政策出奇招
金融机构往往会选择还款信誉好、背景雄厚、投资回报稳定的企业作为贷款发放对象。他们认为，分布式光伏电站投资回报预期不确定、时间长、存在较大风险，因而严格控制对光伏项目的贷款发放，特别是一些中小型企业很难获得银行贷款。融资难，成为分布式光伏发电的又一桎梏。
“针对金融机构在光伏发电应用的收益权保证、运营风险控制等方面存在的顾虑，嘉兴市政府积极探索建立与分布式光伏发电项目相适应的信贷方式，力求形成当光伏发电应用出现金融、保险、投资方、屋顶业主及系统质量等各种风险时的抗风险机制，并积极争取金融机构的支持。”嘉兴市委副书记、市长肖培生介绍嘉兴经验时说。
为强化融资保障，嘉兴市政府鼓励支持在嘉兴光伏高新技术产业园区内设立专业金融机构，大力引进各类光伏产业投资基金，探索建立光伏企业公开发行债券融资新机制，进一步创新金融体制，拓展融资渠道。
建立政银企沟通机制，要求金融机构加强对嘉兴光伏企业及发电项目给予信贷支持，对嘉兴光伏产业重点扶持企业及项目所贷款项执行国家基准利率不上浮，不增加额外融资条件和项目。
徐凯平介绍说，园区管委会已与多家银行接洽，并为他们在全区内开设分支机构预留了地点，以政府的诚信换取金融机构的支持。目前，已有多家银行到全区进行了考察，并制定在园区落户的方案。其中，国家开发银行、民生银行等银行给予了嘉兴市重点光伏应用项目和企业很大的信贷支持。
在取得金融机构贷款支持的同时，嘉兴市政府还谋划从多角度进一步为企业融资铺平道路。
一是提供贷款担保和贴息。即政府出资，并吸纳社会资本，成立贷款担保基金，优先向重点光伏企业提供流动资金贷款担保，对光伏产业基础设施建设贷款，优先提供财政贴息。
二是设立光伏产业创业（风险）投资引导资金。在市创业（风险）投资引导资金中，专门设立光伏产业创业（风险）投资引导资金，其金额不小于市创业（风险）投资引导资金总额的35%，专项用于引导各类创业投资机构投资光伏企业。
三是支持上市融资。助推光伏企业进行股份制改造，在资产重组、优化配置、财务管理、辅导上市等方面提供协调服务，一企一策，予以上市政策扶持。帮助企业做好与资本市场及有关机构的沟通衔接，扶持企业在海内外市场特别是境内市场发行上市。
稳定的经济回报，是解决投资商与金融部门各方面顾虑的关键。在提供融资支持的基础上，嘉兴市政府和有关研究机构积极探索融资模式。创建电付通平台和保证金池（或基金池）正是嘉兴融资模式探索的产物。
“通过一系列的举措来收取用电企业的电费，并存入平台，平台提取一定的比例（大约10%）存入保证金池，当电费收取遇到特殊情况，暂时可以从保证金池中提取，保证各方利益，解决融资难的问题。”徐凯平向记者介绍了他们的设想。
保险是否健全在某种程度上也决定着融资成功与否。“投资方投资光伏电站的投资回报主要来源就是发电收入，以及各级政府发放的度电补贴。光伏电站投入使用后，在长达25年使用期内，年发电量能否达到理论上预期的水平，还会受到实际光照等气象条件、电站组件性能、以及其它意外事故的影响和制约，因而存在风险。有风险就会 影响融资。”徐凯平说，目前他们正在与中国人保财险、安邦保险、太平洋保险、英达财险等商业保险机构，探讨光伏电站保险保障的可行性。嘉兴市光伏高新技术产业园提前制定的《分布式光伏应用创新保险模式试点方案》，从电站施工期建议承包险种，电站运行维护期间建议承保险种等给保险机构提供了很好的参考。
8月13日，安邦保险在嘉兴光伏高新技术产业园区内举行了现场交流会，探讨“太阳能光伏电站综合运营保险条款”。记者看到，在这份还未实行的条款总则中规定：“本条款由电站运营期一切险、太阳辐射发电指数保险、营业中断电费收入损失保险和通用条款组成。”从各个角度为光伏电站提供保障的保险，正呼之欲出。

并网接入难？技术来保障
“与集中式地面光伏电站相比，分布式光伏发电是具有不确定性的，并网后，势必会对电网造成影响。国家电网公司要求所有分布式光伏都要并网，电网安全运行、调度、检修都是新的课题。”国网嘉兴供电公司副总经理王坚敏对记者说。
并网接入难是个不可否认的难题。并网难，说到底不是政策问题，而是技术问题。在嘉兴，有了政府的主导和供电公司的配合，难题不再难。
在工作之初，嘉兴市政府就将重点企业研究院作为推进光伏产业技术创新的核心载体，并以市场化运作为导向，推进光伏产业科研体制创新，在嘉兴光伏高新技术产业园区内建设了包括分布式光伏并网技术研究院、光伏装备与智能控制研究院、光伏能源应用技术研究院等四大重点研究院，对光伏并网相关技术进行深入研究。
“我们研究院重点以光伏并网系统设计和区域智能电网研究为主攻方向，承担光伏发电并网、上网技术研发和产业化研究，为大型集中式光伏发电系统、分布式微网系统、小型家用光伏发电系统及光伏发电运行监管、区域智能电网管理、增值服务、通信信息等提供技术支撑。”浙江分布式光伏并网技术研究院院长王越超告诉记者。
光伏装备与智能控制研究院和光伏能源应用技术研究院也分别有研究与并网相关的课题。前者对智能电网接入控制设备、光伏逆变器进行重点攻克；后者则完成了掌控并网运行模式下为微网运行策略的灵活切换技术、开发出了微网监测平台等重点技术。在研究机构的技术支撑下，一个一个并网难题被攻克。
如果光伏系统本身质量不过关，并网后对电网运行安全的危害是难以估量的，这曾经是电网公司顾虑的原因之一。“分布式光伏是新鲜事物，我们对客户自行安装的屋顶光伏系统既不具有监测评估的资格，也不具有评估的能力。”嘉兴供电公司营销部寿江云说。
于是，嘉兴市在建设安装标准上求突破，由政府部门会同相关企业技术人员，从产品选型、屋顶承载、建设布局，到竣工验收、运营维护，制定了一系列技术标准，特别是规范产品的技术参数，鼓励高效电池组件、新型逆变器等新技术的应用，明确光伏方阵场、光伏系统输配电与控制缆线等布局要求。同时，引入北京鉴衡认证中心作为分布式光伏发电项目的第三方检测机构，负责项目验收。
在嘉兴市政府的领导下，嘉兴供电公司密切配合，在并网接入规范上求突破，出台了《嘉兴电网分布式光伏保护配置及整定技术规范（试行）》、《分布式电源接入配点网继电保护配置及整定技术规范（试行）》等5项技术规定，以及《10千伏发电项目接入系统典型设计》、《居民光伏接入系统典型设计和典型方案》。
同时，优化并网服务，由电力部门牵头，构建制度保障、服务保障、电网规划、技术支持、运营监控、电量结算六大体系，出台了《分布式光伏发电并网服务管理办法》、《居民家庭并网服务规定》、《调度运行规定》等分布式光伏发电并网接入制度，建立电力部门“一个口子”对外并网服 务和全称负责体系。
在一系列技术规范和制度的保证下，嘉兴供电公司实现了并网申请全部按时限要求受理，符合要求的分布式光伏项目全部按时限并网。
在嘉兴供电公司向政府有关部门呈报的7月25日至8月1日 《光伏发电并网服务周报》中，记者看到：全市已累计受理光伏项目总计200个，总装机容量254.12兆瓦，已并网运行光伏发电项目总计111个，总并网容量158.50兆瓦，并网装机容量占全市受理装机容量的62.37%。周报对因为并网验收不通过或客户自己原因造成的未并网情况也做了详细说明。

电费回收难？合力同应对
电费回收难，难在哪里？难在使用别人的屋顶作为发电场地，一旦遇到屋顶资源所有者拖欠电费，电站运营商作为一个普通企业，并没有好的办法处理，将面临巨大的电费回收风险。
其实，电费回收对像国家电网公司这样的大型央企来说，也是个难题。国家电网公司采取以优质服务感动用户的方法，加上《按照电力法》强制拉电的方式，也不能完全回收到位，对于员工数目不多的中小民营企业来说，更是难上加难。
浙江优太新能源有限公司嘉兴分公司总经理何以平就向记者谈出了他们的无奈：“我们负责电费回收的只有两三个人，分布式光伏的业主非常分散，我们没有人力天天上门催缴；我们也不能像电网公司可以直接拉电，拉了光伏电，业主还是可以用市电，对用户不会有任何影响，但我们的损失就大了。”虽然她所在企业因为刚进入电费回收期，还没有碰到过这样的事，但对别的投资商遭遇拖欠电费的事也有所耳闻，并有所担忧。
作为一家有丰富海外光伏投资经验的公司，浙江优太新能源有限公司习惯用法律武器保护自己。公司作为受电方与屋顶资源所有者之间实现签订购受电协议时，都会明确规定电能计量方式、电量结算期、结算依据、结算方式、结算时间以及争议解决方式。“如果遇到恶意拖欠电费，我们会采取法律手段，除非是破产倒闭企业，相信我们的电费是能够追回来的。”何以平对记者说，当然，公司在选择屋顶业主时也会非常谨慎。
作为园区管委会工作人员的杨建平，对于管委会投资的沙家浜社区的电费回收却一点也不担心。
“我们的电费是从给屋顶所有者的屋顶资源租金中扣除的，租金每年年底时付给居民用户，居民也是先用电，到年底结算电费。通常情况下，电费金额肯定小于租金，这样，付租金时扣除电费就可以了。”杨建平说。
虽然在记者的采访中，并没有感到嘉兴电费回收是个很大的难题，但嘉兴市政府却未雨绸缪，制定政策防止电费回收难的发生。
据介绍，目前嘉兴电费的收取途径有四个：一是由银行负责托收；二是在银行收不到的情况下，由政府委托的第三方运维公司进行电费收取；三是在运维公司收不到电费的情况下，由政府进行协调；四是在政府协调无果的情况下，采取相关法律手段解决。
嘉兴光伏高新技术产业园同时还在探索光伏发电全额上网，由电网公司按照脱硫标杆电价先付给电站运营方的方式。
“电网公司肯定不会拖欠电费，光伏发电计量结算效率会大大提高。”徐凯平说。但他同时表示，这只是他们的初步想法，还需要和有关单位协商。
“不断拓宽融资渠道，创新融资平台，积极探索电费结算交易、电量就近消纳等机制，健全完善扶持政策，进一步提高投资商的积极性。真正使光伏制造企业有效益，光伏发电投资开发企业有盈利、光伏发电投资公司的商业模式创新可持续。”8月4日，嘉兴分布式光伏发电交流会上，肖培生市长的话掷地有声。

D. 现在从事销售光伏民用发电站项目，大家有没有同行，可以一起探讨探讨，互相学习，有好的建议或销售技巧

问题一：你能便宜点吗？
一般顾客都是进门就问：“这多少钱？”“239800。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

分析：首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的，我应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

应对：
1. 运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
2．巧妙地将价格引导到优质的服务和产品质量上
3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高
4 .切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。

他总会说同行的某某公司的产品和您们一样，可是人家卖得比我们低，我们若说自己的质量、服务等比人家好，想以此拉住客户的视线，但往往客户会回答，您们的产品都是一样的，不管如何，你的价比别人高，不能接受······· 价格高不是问题，关键让他觉得贵的合理 。

问题二：我认识你们老板，便宜点，行吗？
分析：其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

应对：我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。

问题三：老顾客也没有优惠吗？
分析：20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些美容师会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对美容院的好感。

应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

问题四：你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？
分析：第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到这个问题我们要引导她。

应对：先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”销售顾问即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

问题五：我再看看吧

应对：按照四个方面找出产品能的优势，这四个方面分别是：1、我们有，别人没有的东西；2、我们能做，别人不愿意做的事情；3、我们做的比别人更好的东西/事情；4、我们的附加值。

问题六：你们质量会不会有问题？
分析：一些销售顾问面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多4S店……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”销售顾问就接不下去了。

应对：销售顾问可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”顾客一般会说：“有。”销售顾问则可追问一句：“是什么产品啊？”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”

当顾客回答没有的时候，销售顾问又该怎么办？这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。

最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”

问题七：与朋友讨论“你觉得如何？”
顾客跟朋友一起来买东西，顾客看完东西感觉不错，于是转头问他的朋友：“你觉得如何？”这时候，如果朋友说可以，顾客二话不说，立即买下；如果朋友说不好，顾客肯定不会买，掉头就走。

分析：遇到这种问题，一些销售顾问会直接向顾客的朋友推销商品，把注意力放在顾客朋友身上，也有的销售顾问会夸赞顾客朋友的美貌与气质，进而让她认同产品。

应对：其实这个时候夸赞顾客的朋友是正确的，但不夸美貌与气质，而应这样说“小姐，您好有眼光，您看一下。”大多顾客的朋友为了证明自己有眼光，也会点头的，虽然可能不说话，但很少说出坏话来，因为这样就说明她没眼光了。

但有时候顾客的朋友也会说：“我没眼光。”这时销售顾问就可以顺水推舟：“您没眼光怎么会找到这么好的朋友呢？”以半开玩笑的语气让顾客及其朋友都倍受称赞。

问题八：我不要你们的赠品了，你把赠品折算成钱，给我便宜点吧。
分析：一些销售顾问可能会说“真的很抱歉，我没有这个权利。”“公司规定不能这么做。”公司规定，这四个字一定不要说，因为给顾客的拒绝感觉太直接了。

应对：把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。
好，其他的不多说了。我最开始学习销售的时候，师傅教了一种百试百灵的聊天方法叫：云马聊天术。可以网络学习下~~~

E. 东海冒惠萍（海润光伏副总）丈夫姓什么

姓 沈。只是一个很斯文的普通人。

F. 求推荐研究生用的光伏发电教材

太阳电池及其应用
赵富鑫 魏彦章 主编
国防工业出版社
1985年2月第一版

内容简介
本书比较全面地介绍了太阳电池的原理、设计、制造、测试以及应用实例；同时介绍了国内外一些新型太阳电池的研究情况。可供具有高中以上文化程度的从事太阳电池研究、设计、制造及实际应用的各类工程技术人员阅读，也可供大专院校师生作为新能源方面的教学参考书。
序言
太阳电池，又称光伏电池，是一种可将太阳光能直接转换为电能的半导体器件。1954年第一个实用的硅太阳电池在美国贝尔实验室制成以后，不久即被人造卫星使用。迄今为止，翱翔于太空的成千个飞行器中，大多数都配备了太阳电池发电系统。1973年的能源危机，促进了太阳电池地面应用的发展。许多由太阳电池供电的航标灯、微波中继站、铁路信号标志、光电水泵等等已在世界各地运行，功率从几瓦到几万瓦不等。使用太阳电池电源供电的电视机、收音机、钟表、照明灯、小型计算器等，在输电困难的山区、牧区、沙漠地区已受到人们的欢迎。1981年世界太阳电池的年产量已高达6兆瓦。
为扩大太阳电池的应用，人们对太阳电池的材料、结构和工艺等各方面进行了大量的研究工作。除了单晶硅电池以外，已研制成功坤化镓电池、硫化镉电池、多晶硅电池、硅带电池、无定形电池、聚光电池、多结电池、光电化学电池等多种新型太阳电池。二十多年来，随着结构和工艺不断改进，单晶硅太阳电池的实际效率已增加三倍多（从6%增至20%），成本已有了大幅度的下降。当前，无论从成本或效率来讲，硅太阳电池都已日趋实用化。
我国从1958年开始研制硅太阳电池。我国自行设计制造的太阳电池电源已成功地应用于人造卫星、交通、邮电、农牧业、轻工业、通讯、气象及军事部门，并已远销国外。对于新型的太阳电池，我国也积极地进行了研究探索，在某些方面已可与国际水平相比。
这些年来，国内已出版过一些有关太阳电池的书籍，但还没有一本内容比较完整、能反映现代水平、并结合国内经验的专门书籍。即从国外来看，这方面的专着也不多。为了适应这一新兴学科的迅速发展，本书编者接受国家科委和电子工业部的委托，结合国内情况编写了这本比较系统的阐述太阳电池的原理、设计、制造及应用方面的书。
本书对太阳电池进行了一定的理论分析，具有一定的理论水平；又较丰富地介绍了制造、测试、应用等方面的技术，因而比较实用。可供从事太阳电池研制及实际应用的各类工程技术人员阅读，也可供本专业的培训班或大专院校师生作为教学参考书。
本书共分八章。第一章简要介绍太阳辐射能。第二章概述太阳电池的物理基础，从而比较系统地叙述了光生伏打效应的机理以及同质结、异质结、肖特基结太阳电池的工作原理。第三章是关于硅太阳电池制造工艺方面的叙述。结合国内实际生产及研究期刊，作了必要的述评。第四章介绍了太阳电池的标定及有关参数的测试。第五章叙述太阳电池发电系统的结构设计，包括方阵组合、蓄电池及电子线路。第六章介绍近几年正在研究发展的一些太阳电池，包括新材料和新结构的研究情况。第七章专门讨论聚光太阳电池及聚光系统。第八章较全面地介绍了太阳电池在我国的实际应用情况及所取得的经济效果。在后记中，简述了对太阳电池的展望。
本书由西安交通大学赵富鑫教授、天津电源研究所魏彦章副总工程师主编。第一章由西安交通大学秦蕙兰编写；第二章由西安交通大学崔容强编写；第三章由天津电源研究所包诞文编写；第四章由天津电源研究所于培诺编写；第五章由天津电源研究所唐军编写；第六章由天津电源研究所李金其编写；第七章由天津电源研究所胡宏勋、赵海滨编写；第八章由电子工业部电子技术推广应用研究所王长贵编写；昆明师范学院陈庭金为本书编写过若干部分。王长贵、张丞源、于培诺、李金其、崔容强还担任了全书编辑及校对工作。为本书提供过材料的同志有：郑彝益、张德群、周跃忠、由志德、赵秀田、李中全、刘生、徐抗、陈文俊等。在此，编者表示感谢。
限于编写时间及编者水平，难免有不是错误，敬希读者指正为感。
编 者
目 录
符号表·································
太阳辐射能·····················
§1.1 太阳的结构和太阳辐射能的来源
§1.2 大气层外的太阳辐射光谱（AM 0）
§1.3 地球表面上的太阳辐射光谱（AM1，AM1.5，AM2）
§1.4 日照量的计算和测量
§1.5 太阳能的特点
§1.6 世界和我国太阳能资源的分布情况
太阳电池原理···················
§2.1 太阳电池的分类
§2.2 太阳电池的物理基础
§2.3 太阳电池材料的光学性质
§2.4 同质结太阳电池
§2.5 肖特基结太阳电池
§2.6 异质结太阳电池
硅太阳电池工艺·················
§3.1 硅材料的选择
§3.2 硅片的表面准备
§3.3 制结
§3.4 除去背结
§3.5 制作上下电极
§3.6 腐蚀周边
§3.7 蒸镀减反射膜
太阳电池的标定和测量···········
§4.1 太阳电池的标定
§4.2 复现
§4.3 光谱响应的测量
§4.4 太阳电池伏安曲线及串联电阻的测量
§4.5 基区少子扩散长度和寿命的测量
太阳电池发电系统··············
§5.1 概述
§5.2 太阳电池组件
§5.3 太阳电池组件的封装材料
§5.4 太阳电池组件的制造工艺过程
§5.5 蓄电池
§5.6 太阳电池发电系统的设计
§5.7 太阳电池方阵/蓄电池电源系统的测量
其它太阳电池···················
§6.1 硫化镉薄膜太阳电池
§6.2 多晶硅太阳电池
§6.3 带（片）状硅和薄膜硅太阳电池
§6.4 多结太阳电池
§6.5 导体—绝缘体—半导体太阳电池
§6.6 无定形硅太阳电池
§6.7 光电化学电池
聚光太阳电池和聚光系统··········
§7.1 聚光硅太阳电池
§7.2 各种聚光太阳电池
§7.3 太阳聚光器
§7.4 太阳跟踪装置
太阳电池的实际应用············
§8.1 卫星电源和空间电站
§8.2 航标灯电源
§8.3 铁路信号灯电源
§8.4 农牧业设备电源
§8.5 广播、电视、通信设备电源
§8.6 太阳电池的其它应用
§8.7 使用、维护和保养
附录································
附录1 太阳辐射能量光谱分布数据····
附录2 一些重要太阳电池材料的特性······
附录3 硅掺杂浓度和电阻率的关系········
附录4 太阳电池的分类及其主要参数·······
后记··································

G. 谁是WILSON RAYMOND PAUL

WILSON RAYMOND PAUL：澳大利亚国籍，男，1963 年出生，硕士学历（工程管理）。1991 年毕业于澳大利亚悉尼科技大学；曾任澳大利亚Crane Copper 公司营销经理、澳大利亚Crane Enfield 公司大客户经理；2007 年9 月至2009 年11 月担任晶澳太阳能控股有限公司营销副总裁。现任海润光伏副总裁。

H. 两岁宝宝被太阳能热水烫着手了起了两个水泡怎么办会不会感染

你好，孩子比较小体质和皮肤比较弱，这种情况不好说的，平时最好让大夫检查一下，开点消炎药擦擦比较好些。