光伏副總感染

A. 光伏十巨頭有哪些

8月25日，浙江省省內知名太陽能上市公司向日葵發布半年報：報告期內公司營收6.13億元，同比減少50.9%；凈利潤-1.68億元，同比減少227.47%。上市兩年來，向日葵首次成為一家虧損企業。
跟這份慘淡的半年報相對應的是，公司的股價也從上市之初29.5元的最高價，一路下滑到8月24日收盤的6.2元。公司董事長吳建龍的個人財富縮水也同樣有些慘不忍睹。這位當年創業板「二富」的資產也從當初的最高近百億元，變成如今的20億元。
其實吳建龍和他的向日葵只是整個光伏產業的一個縮影。數據顯示，如今國內十大光伏巨頭負債達1110億元，整個行業正面臨破產的邊緣。
那麼，光伏這個曾經的朝陽產業何以迅速陷入全行業困境？對於很多進入這一行業的企業來說，是否真的還沒有見到朝陽，便已迎來夕陽？
自向日葵2010年8月27日登陸創業板之後，吳建龍大部分時間里都只能看著其市值和身家一天天往下滑落。
以8月24日收盤價6.2元計算，向日葵的總市值僅有31.56億元。根據25日公布的半年報，吳建龍所持有的股份市值也只有20.2億元。
雖然，對於絕大多數人來說，這依然是個天文數字，但相對於上市之初，向日葵目前的市值縮水程度則跟很多虧得找不著北的散戶差不多。而隨著整個行業陷入困境，目前的市值依然可能會繼續縮水。
在2010年上市的那會兒，吳建龍曾是中國新能源行業的首富，個人財富一度在創業板排名第二。當年11月，在135家創業板上市公司之中，吳建龍以82億元的財富數字位列第二，僅次於智飛生物董事長蔣仁生家族的104億元。吳建龍的家族財富數字峰值是97億元，當年，向日葵最高股價為29.5元。
然而，向日葵剛踏入創業板之門不久，太陽能光伏行業即步入漫長的「寒冬」。向日葵產品的主要市場德國，對於太陽能電池板的需求劇減。
進入2011年之後，向日葵營業收入開始下滑16.74%，僅為19.38億元，營業利潤同比下滑94.13%，僅為0.16億元。而進入2012年之後，向日葵的境遇沒有絲毫好轉，反而首次陷入虧損，而且一虧就是近1.7億元。
向日葵的半年報顯示，報告期內，公司營業收入為61262.98萬元，較上年同期減少50.9%，由於本期受光伏行業持續低迷影響，產品銷售價格比去年同期大幅下降，同時，由於報告期內歐元匯率大幅下跌，導致公司在報告期內實現歸屬於上市公司股東的凈利潤-16819.94萬元，較上年同期減少227.47%。
創業板「二富」的財富幻影
為什麼一個被視為朝陽產業的光伏產業，會頃刻之間面臨全行業的破產？「最主要的原因就是產能過剩。」趙永紅如此認為。
受到2010年光伏產品熱銷的鼓舞，去年下半年國內很多企業開始迅速擴大產能，而且還有很多場外的資本紛紛進入光伏產業。而這些產能正好在今年釋放，又逢國際市場需求低迷，兩者疊加之下就造成了供需的進一步失衡。
浙江正泰太陽能科技有限公司副總裁陸川介紹，目前中國已有及在建的組件產能總量約在40GW，而2011年全球新增的裝機容量只有29.7GW。「一般國外自己需要消化10GW的產能，這樣留給中國企業的市場只有不到20GW。這相當於有一半的產能處於過剩狀態。」
除了一哄而上導致供過於求，匯率變化也是眾多光伏企業受困的原因之一。由於光伏企業的市場基本都在國外，產品以出口為主，大量使用外匯結算，匯率風險較大。尤其是最主要市場歐洲的歐元一直在貶值，給很多企業帶來了不小的匯兌損失。向日葵中報顯示，上半年歐元匯率從8.1625下降至7.871，公司財務費用中產生匯兌損失2100萬元。
而美國的「雙反」則令更多的光伏企業雪上加霜。今年5月18日，美國商務部對中國太陽能電池和組件實行反傾銷措施，徵收高達31%到250%的反傾銷稅。「原本很多企業認為是最初的4%左右，可30%的反傾銷稅直接可以讓企業虧損。」
不過相對於眼前的困境，中國光伏產業的真正危機還在後頭。7月24日，德國光伏企業SolarWorld正式向歐盟遞交了對中國光伏產品反傾銷立案的調查申請。如果歐盟批准立案，將會對中國光伏產業帶來毀滅性的打擊。
「歐盟市場佔了我省光伏企業出口市場的80%。」趙永紅介紹，在當前本身行業就面臨困境的情況，一旦這個市場對我們進行「雙反」，那麼我省光伏企業受到的沖擊是顯而易見的。
吳建龍和他的向日葵所面臨的困境並非個案，而是整個光伏產業的真實寫照。美國投資機構MaximGroup最新統計數據顯示，中國最大的10家光伏企業的債務累計已高達175億美元，約合1110億元人民幣，國內整個光伏產業已接近破產邊緣，其中江西賽維和尚德電力破產的可能性最大。
從已經披露2012年上半年業績預告的光伏行業A股上市公司來看，業績預減者佔比近八成，而在海外上市的十大光伏巨頭僅今年一季度就虧損了6.12億美元。
江西賽維最新公布的財報顯示，公司上半年凈利潤虧損10.8億人民幣，負債總額266.76億元，負債率為88%左右。無錫尚德的經營狀況同樣不容樂觀，在其第一季度財報發布時已經承認，「債務負擔使公司破產的可能性」已成為投資者應持續關注的風險。財報顯示，尚德電力第一季度毛利率僅為0.6%，而總債務卻達到35.8億美元。
相比海外上市的，在A股市場上市的光伏企業也未見好多少。據向日葵半年報顯示，組件銷售價格大幅下跌，較去年同期下降53.57%，使得營業收入大幅下降55.6%；同時由於相關營業成本沒有同比下降，使得電池片及電池組件的銷售平均毛利率從去年同期的16.29%，下降至0.04%，毛利額大幅下跌。
上市公司的財務數據是大家都看得見的，那麼省內眾多沒有上市企業的情況又如何呢？「跟上市公司的基本情況也都差不多。」杭州太陽能光伏產業協會秘書長趙永紅介紹說，他們最近剛剛走訪了紹興、寧波、台州以及海寧等地的一些光伏企業，情況不容樂觀。
據介紹，目前省內從事光伏產業相關領域的企業中，除了一些處於個別行業細分市場的企業情況稍好之外，其他企業基本上面臨資金鏈緊張以及虧損的壓力。
光伏十巨頭負債超千億
「真正」的行業危機還在後頭
一個曾經充滿希望的朝陽產業，到如今危機四伏，光伏產業面臨的是「黎明前的黑暗」，還是一個「漫漫長夜」？
「光伏這個產業本身是沒有問題的。這一市場規模的增長非常快，即使在去年那種環境下增長幅度還是超過50%。」趙永紅說，能源危機離我們很近了，光伏產業作為一個新能源產業的前景依然光明。
「目前世界各國都依然非常重視這個產業。如果國外不重視這個產業，那他們也不會來反我們。」不過趙永紅認為，光能能夠完全成為一個替代能源，肯定還是有個痛苦的過程。而目前中國的光伏企業就處在這樣一個痛苦過程之中。
陸川也認為行業的前景是好的。而隨著發電成本下降，對於政策依賴度越來越小，光電的前景不可限量。「目前的危機很大原因就是對政策依賴度太大，一旦美國、歐盟經濟不好，政府減少了對光伏的補貼，隨之而來的就是整個行業的危機。」
在危機中尋找機會，這是浙商一慣的做派。在這次嚴冬中，很多浙江光伏企業並沒有「睡著」，而是在積極布局，謀求行業新一輪的機會。
「我們在2010年4月份就開始准備過冬了。」陸川介紹說，正泰太陽能當時就加大了電站的投入，在產能方面不再追加投入，這一步棋讓正泰太陽能避免了如今的虧損局面。「預計今年全年正泰太陽能會有2—3億元的盈利。」
據介紹，去年正泰太陽能自建電站的規模達到了190MW(兆瓦)，而今年預計規模將達到470MW。「按照目前正泰的產能800MW來算，我們自己的電站就基本能夠消化我們一半的產能。」陸川表示，而且賣給自己電站的產品還能保證一定的利潤，因此，對於正泰來說危機並不是很嚴重。
不過正泰自建電站也有其他光伏企業所沒有的優勢，那就是正泰集團一直從事低壓電器、輸配電等領域。「這樣一來，自建電站就能夠購買自己公司的產品，相對於其他沒有配套的企業來說，要省10%。」
趙永紅告訴記者，危機爆發以來，很多企業通過管理來壓縮成本，自主地選擇更穩定的客戶。「他們都在尋找非洲、日本等一些新市場和新的合作夥伴。有的企業則是對產品進行重新布局。此外還有很多企業在發揮各自的優勢抱團過冬。」

B. 光伏的國內現狀

目前，我國光伏企業的自主研發實力普遍不強，主要的半導體原材料和核心設備均靠進口，技術瓶頸已嚴重製約我國光伏產業的發展。

在整個光伏產業鏈中，封裝環節技術和資金門檻最低，但由於原材料價格暴漲、封裝產能過剩，政策的不定時波動，導致這些企業基本上沒有多少利潤，產品質量也參差不齊。

去年工信部電子信息司相關負責人指出,「但我國光伏產業高端產能尚無法滿足國內市場需求,關鍵工藝技術與國外領先水平相比仍存在差距,尤其在核心光伏裝備領域,新型薄膜、異質結等技術路線發展緩慢,基礎創新能力也亟待提升。」

另外，人才緊缺也是光伏行業發展的一大現實困境，截至2018年，真正開設光伏發電技術應用專業的只有56家。而我國目前高等院校有約1388所，教育部高職高專新能源分教指委主任委員戴裕崴教授說，因為國內缺少專門的高技能人才，一般只好招用電子、化工等專業畢業生，根據需要再培養。光伏產業大部分需要的是復合型技能人才，巨大的缺口亟待高職畢業生填補。

某知名太陽能公司負責人也表示：光伏產業蓬勃發展，太陽能的應用領域愈來愈廣，但是專業對口的人才太少了，每年缺口約有20萬。

光伏現狀資料《光伏企業應當為行業的"長遠"健康發展多做考慮》

C. 如何求解光伏發電四大難題

國內分布式光伏發電項目普遍面臨屋頂落實難、貸款融資難、並網接入難、電費回收難等四大難題。四大難題緊緊拖住分布式光伏應用的後腿，也讓投資商叫苦不迭。浙江嘉興以政府為主導、企業為主體的推廣模式，能否扼住四大難題的要害，求得正解呢？
屋頂落實難？政府當裁判
我家屋頂為什麼要給你來用？對屋頂造成破壞誰負責？出現了問題找誰說理？當屋頂資源所有者面對尋上門的屋頂光伏投資者時，普遍存在上述疑問。怕扯皮的心理讓他們普遍望而卻步。
讓屋頂所有者自己建光伏？一不懂技術，二需要投資，三是嫌麻煩，除非是光伏產品生產企業和個別「環保鬥士」，否則沒有幾戶人家願意動這個腦筋。
「屋頂那麼大，可用的卻沒有幾個。」成了當前分布式光伏發電推廣應用面臨的第一道難題。
「企業的現有屋頂，絕大部分沒有考慮到光伏發電的要求，承重、防漏、安保都有不少問題；10萬平方米屋頂的大型企業，通過出讓屋頂獲得的電價節省每年不超過70萬元。如果不考慮社會責任和政府推動，衡量得失，許多企業不願意提供屋頂。」浙江省政府有關部門的領導對屋頂落實難深有體會。
嘉興市政府擴大分布式光伏發電規模開發和市場應用，率先從落實屋頂資源上尋求突破。嘉興市政府有關政策特別規定：新增建築屋頂面積達到一定規模的，必須按照光伏建築一體化的標准同步設計、同步建設屋頂光伏電站。
作為嘉興光伏發電「先鋒軍」的光伏高新技術產業園，對屋頂資源採取了統一規劃、統一收儲、統一標准、統一管理的「四統一」模式，組織開展屋頂資源前期摸排，逐步建立可建分布式光伏電站屋頂資源資料庫，統一收儲屋頂資源。
「園區內屋頂資源多元化，有工業建築、居民住宅、市政、科技園區、商業樓宇等。目前，我們對已建建築劃分出12個3~6兆瓦裝機容量的集中連片區，提前與屋頂業主簽訂安裝協議，統一屋頂租賃和電價優惠及合同能源管理政策標准，這樣政府就掌握了相當數量的屋頂資源。」嘉興市光伏高新技術產業園區管委會徐凱平告訴記者。
在光伏發電項目投資者與屋頂資源所有者之間簽訂協議書，政府也不做旁觀者，而是作為「丙方」全程參與和見證項目建設過程。
記者在園區管委會看到嘉興市晶科能源發展有限公司作為開發運營商，與上海交大科技園（嘉興）有限公司簽署的光伏示範應用項目協議書中，嘉興市光伏高新技術產業園區管委會就作為丙方出現在協議書上。三方協議書對丙方權利和義務的規定包括：督促甲乙雙方各自義務的履行，支持甲乙雙方各自權利的實現；對乙方辦理政府許可文件、環評批復和電網接入批復、組織調試及驗收等在合法、合理的情況下提供必要的協助；甲乙雙方發生爭議時，根據甲、乙一方或雙方的請求，丙方參與調解。
「有了政府出面擔保，大大增加了投資和業主雙方的信任度，這樣就不擔心出了糾紛沒地方投訴了。沒有後顧之憂，光伏發電項目的推進自然大大加快了。在光伏高新技術產業園區內，除了不適宜安裝的屋頂，大部分屋頂都已安裝或將安裝光伏。」在上海交大產業園研發樓的樓頂，嘉興市光伏行業協會副秘書長徐韶指著滿眼可見的屋頂光伏組件時對記者說道。
「沒有三方協議和相關規定之前，有些屋頂企業隨意要價，臨時反悔租賃合同的現象十分普遍，對我們投資商的利益損害非常大。自從有了政府的介入，我們深深感到利益得到了保障。」浙江優太新能源有限公司嘉興分公司總經理何以平也對記者表示。
據記者了解，擔當第三方的園區管委會，不僅擔當糾紛處理的裁判，還統籌安排屋頂資源，平衡分布式電站建設中「好」屋頂 與「差」屋頂的分配，避免投資商為搶奪資源而出現惡性競爭，成為關鍵的「第三方」。
為進一步規范屋頂資源市場，園區管委會還制定了兩個範本的屋頂租用方式：一是屋頂資源所有者直接出租，投資者按照一年6元/平方米的租金支付，之後所發電量所得全部由投資者所有；二是光伏電站所發電量首先供屋頂業主使用，余電上網，屋頂業主按市電價格的9折電價向投資者支付電費。
兩種方式都實現了投資者和業主雙方均得益的結果。

貸款融資難？政策出奇招
金融機構往往會選擇還款信譽好、背景雄厚、投資回報穩定的企業作為貸款發放對象。他們認為，分布式光伏電站投資回報預期不確定、時間長、存在較大風險，因而嚴格控制對光伏項目的貸款發放，特別是一些中小型企業很難獲得銀行貸款。融資難，成為分布式光伏發電的又一桎梏。
「針對金融機構在光伏發電應用的收益權保證、運營風險控制等方面存在的顧慮，嘉興市政府積極探索建立與分布式光伏發電項目相適應的信貸方式，力求形成當光伏發電應用出現金融、保險、投資方、屋頂業主及系統質量等各種風險時的抗風險機制，並積極爭取金融機構的支持。」嘉興市委副書記、市長肖培生介紹嘉興經驗時說。
為強化融資保障，嘉興市政府鼓勵支持在嘉興光伏高新技術產業園區內設立專業金融機構，大力引進各類光伏產業投資基金，探索建立光伏企業公開發行債券融資新機制，進一步創新金融體制，拓展融資渠道。
建立政銀企溝通機制，要求金融機構加強對嘉興光伏企業及發電項目給予信貸支持，對嘉興光伏產業重點扶持企業及項目所貸款項執行國家基準利率不上浮，不增加額外融資條件和項目。
徐凱平介紹說，園區管委會已與多家銀行接洽，並為他們在全區內開設分支機構預留了地點，以政府的誠信換取金融機構的支持。目前，已有多家銀行到全區進行了考察，並制定在園區落戶的方案。其中，國家開發銀行、民生銀行等銀行給予了嘉興市重點光伏應用項目和企業很大的信貸支持。
在取得金融機構貸款支持的同時，嘉興市政府還謀劃從多角度進一步為企業融資鋪平道路。
一是提供貸款擔保和貼息。即政府出資，並吸納社會資本，成立貸款擔保基金，優先向重點光伏企業提供流動資金貸款擔保，對光伏產業基礎設施建設貸款，優先提供財政貼息。
二是設立光伏產業創業（風險）投資引導資金。在市創業（風險）投資引導資金中，專門設立光伏產業創業（風險）投資引導資金，其金額不小於市創業（風險）投資引導資金總額的35%，專項用於引導各類創業投資機構投資光伏企業。
三是支持上市融資。助推光伏企業進行股份制改造，在資產重組、優化配置、財務管理、輔導上市等方面提供協調服務，一企一策，予以上市政策扶持。幫助企業做好與資本市場及有關機構的溝通銜接，扶持企業在海內外市場特別是境內市場發行上市。
穩定的經濟回報，是解決投資商與金融部門各方面顧慮的關鍵。在提供融資支持的基礎上，嘉興市政府和有關研究機構積極探索融資模式。創建電付通平台和保證金池（或基金池）正是嘉興融資模式探索的產物。
「通過一系列的舉措來收取用電企業的電費，並存入平台，平台提取一定的比例（大約10%）存入保證金池，當電費收取遇到特殊情況，暫時可以從保證金池中提取，保證各方利益，解決融資難的問題。」徐凱平向記者介紹了他們的設想。
保險是否健全在某種程度上也決定著融資成功與否。「投資方投資光伏電站的投資回報主要來源就是發電收入，以及各級政府發放的度電補貼。光伏電站投入使用後，在長達25年使用期內，年發電量能否達到理論上預期的水平，還會受到實際光照等氣象條件、電站組件性能、以及其它意外事故的影響和制約，因而存在風險。有風險就會 影響融資。」徐凱平說，目前他們正在與中國人保財險、安邦保險、太平洋保險、英達財險等商業保險機構，探討光伏電站保險保障的可行性。嘉興市光伏高新技術產業園提前制定的《分布式光伏應用創新保險模式試點方案》，從電站施工期建議承包險種，電站運行維護期間建議承保險種等給保險機構提供了很好的參考。
8月13日，安邦保險在嘉興光伏高新技術產業園區內舉行了現場交流會，探討「太陽能光伏電站綜合運營保險條款」。記者看到，在這份還未實行的條款總則中規定：「本條款由電站運營期一切險、太陽輻射發電指數保險、營業中斷電費收入損失保險和通用條款組成。」從各個角度為光伏電站提供保障的保險，正呼之欲出。

並網接入難？技術來保障
「與集中式地面光伏電站相比，分布式光伏發電是具有不確定性的，並網後，勢必會對電網造成影響。國家電網公司要求所有分布式光伏都要並網，電網安全運行、調度、檢修都是新的課題。」國網嘉興供電公司副總經理王堅敏對記者說。
並網接入難是個不可否認的難題。並網難，說到底不是政策問題，而是技術問題。在嘉興，有了政府的主導和供電公司的配合，難題不再難。
在工作之初，嘉興市政府就將重點企業研究院作為推進光伏產業技術創新的核心載體，並以市場化運作為導向，推進光伏產業科研體制創新，在嘉興光伏高新技術產業園區內建設了包括分布式光伏並網技術研究院、光伏裝備與智能控制研究院、光伏能源應用技術研究院等四大重點研究院，對光伏並網相關技術進行深入研究。
「我們研究院重點以光伏並網系統設計和區域智能電網研究為主攻方向，承擔光伏發電並網、上網技術研發和產業化研究，為大型集中式光伏發電系統、分布式微網系統、小型家用光伏發電系統及光伏發電運行監管、區域智能電網管理、增值服務、通信信息等提供技術支撐。」浙江分布式光伏並網技術研究院院長王越超告訴記者。
光伏裝備與智能控制研究院和光伏能源應用技術研究院也分別有研究與並網相關的課題。前者對智能電網接入控制設備、光伏逆變器進行重點攻克；後者則完成了掌控並網運行模式下為微網運行策略的靈活切換技術、開發出了微網監測平台等重點技術。在研究機構的技術支撐下，一個一個並網難題被攻克。
如果光伏系統本身質量不過關，並網後對電網運行安全的危害是難以估量的，這曾經是電網公司顧慮的原因之一。「分布式光伏是新鮮事物，我們對客戶自行安裝的屋頂光伏系統既不具有監測評估的資格，也不具有評估的能力。」嘉興供電公司營銷部壽江雲說。
於是，嘉興市在建設安裝標准上求突破，由政府部門會同相關企業技術人員，從產品選型、屋頂承載、建設布局，到竣工驗收、運營維護，制定了一系列技術標准，特別是規范產品的技術參數，鼓勵高效電池組件、新型逆變器等新技術的應用，明確光伏方陣場、光伏系統輸配電與控制纜線等布局要求。同時，引入北京鑒衡認證中心作為分布式光伏發電項目的第三方檢測機構，負責項目驗收。
在嘉興市政府的領導下，嘉興供電公司密切配合，在並網接入規范上求突破，出台了《嘉興電網分布式光伏保護配置及整定技術規范（試行）》、《分布式電源接入配點網繼電保護配置及整定技術規范（試行）》等5項技術規定，以及《10千伏發電項目接入系統典型設計》、《居民光伏接入系統典型設計和典型方案》。
同時，優化並網服務，由電力部門牽頭，構建制度保障、服務保障、電網規劃、技術支持、運營監控、電量結算六大體系，出台了《分布式光伏發電並網服務管理辦法》、《居民家庭並網服務規定》、《調度運行規定》等分布式光伏發電並網接入制度，建立電力部門「一個口子」對外並網服 務和全稱負責體系。
在一系列技術規范和制度的保證下，嘉興供電公司實現了並網申請全部按時限要求受理，符合要求的分布式光伏項目全部按時限並網。
在嘉興供電公司向政府有關部門呈報的7月25日至8月1日 《光伏發電並網服務周報》中，記者看到：全市已累計受理光伏項目總計200個，總裝機容量254.12兆瓦，已並網運行光伏發電項目總計111個，總並網容量158.50兆瓦，並網裝機容量佔全市受理裝機容量的62.37%。周報對因為並網驗收不通過或客戶自己原因造成的未並網情況也做了詳細說明。

電費回收難？合力同應對
電費回收難，難在哪裡？難在使用別人的屋頂作為發電場地，一旦遇到屋頂資源所有者拖欠電費，電站運營商作為一個普通企業，並沒有好的辦法處理，將面臨巨大的電費回收風險。
其實，電費回收對像國家電網公司這樣的大型央企來說，也是個難題。國家電網公司採取以優質服務感動用戶的方法，加上《按照電力法》強制拉電的方式，也不能完全回收到位，對於員工數目不多的中小民營企業來說，更是難上加難。
浙江優太新能源有限公司嘉興分公司總經理何以平就向記者談出了他們的無奈：「我們負責電費回收的只有兩三個人，分布式光伏的業主非常分散，我們沒有人力天天上門催繳；我們也不能像電網公司可以直接拉電，拉了光伏電，業主還是可以用市電，對用戶不會有任何影響，但我們的損失就大了。」雖然她所在企業因為剛進入電費回收期，還沒有碰到過這樣的事，但對別的投資商遭遇拖欠電費的事也有所耳聞，並有所擔憂。
作為一家有豐富海外光伏投資經驗的公司，浙江優太新能源有限公司習慣用法律武器保護自己。公司作為受電方與屋頂資源所有者之間實現簽訂購受電協議時，都會明確規定電能計量方式、電量結算期、結算依據、結算方式、結算時間以及爭議解決方式。「如果遇到惡意拖欠電費，我們會採取法律手段，除非是破產倒閉企業，相信我們的電費是能夠追回來的。」何以平對記者說，當然，公司在選擇屋頂業主時也會非常謹慎。
作為園區管委會工作人員的楊建平，對於管委會投資的沙家浜社區的電費回收卻一點也不擔心。
「我們的電費是從給屋頂所有者的屋頂資源租金中扣除的，租金每年年底時付給居民用戶，居民也是先用電，到年底結算電費。通常情況下，電費金額肯定小於租金，這樣，付租金時扣除電費就可以了。」楊建平說。
雖然在記者的采訪中，並沒有感到嘉興電費回收是個很大的難題，但嘉興市政府卻未雨綢繆，制定政策防止電費回收難的發生。
據介紹，目前嘉興電費的收取途徑有四個：一是由銀行負責托收；二是在銀行收不到的情況下，由政府委託的第三方運維公司進行電費收取；三是在運維公司收不到電費的情況下，由政府進行協調；四是在政府協調無果的情況下，採取相關法律手段解決。
嘉興光伏高新技術產業園同時還在探索光伏發電全額上網，由電網公司按照脫硫標桿電價先付給電站運營方的方式。
「電網公司肯定不會拖欠電費，光伏發電計量結算效率會大大提高。」徐凱平說。但他同時表示，這只是他們的初步想法，還需要和有關單位協商。
「不斷拓寬融資渠道，創新融資平台，積極探索電費結算交易、電量就近消納等機制，健全完善扶持政策，進一步提高投資商的積極性。真正使光伏製造企業有效益，光伏發電投資開發企業有盈利、光伏發電投資公司的商業模式創新可持續。」8月4日，嘉興分布式光伏發電交流會上，肖培生市長的話擲地有聲。

D. 現在從事銷售光伏民用發電站項目，大家有沒有同行，可以一起探討探討，互相學習，有好的建議或銷售技巧

問題一：你能便宜點嗎？
一般顧客都是進門就問：「這多少錢？」「239800。」「便宜點吧！」很多顧客連產品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。

分析：首先我們不能說：「不能！」強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手裡，而我們的優勢是產品，因此我們要讓顧客充分了解產品。

任何顧客來買東西都會講價的，我應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。

應對：
1. 運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。
2．巧妙地將價格引導到優質的服務和產品質量上
3. 詢問客戶與哪類產品比較後才覺得價格高
4 .切忌不要只降價，而不改變其他附加條件。

他總會說同行的某某公司的產品和您們一樣，可是人家賣得比我們低，我們若說自己的質量、服務等比人家好，想以此拉住客戶的視線，但往往客戶會回答，您們的產品都是一樣的，不管如何，你的價比別人高，不能接受······· 價格高不是問題，關鍵讓他覺得貴的合理 。

問題二：我認識你們老闆，便宜點，行嗎？
分析：其實顧客說認識老闆，她就真的認識嗎？99%的人不認識，最多跟老闆有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認識或者說認識老闆的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價。

應對：我們可以這么說：「能接待我們老闆的朋友，我很榮幸」承認她是老闆的朋友，並且感到榮幸，下面開始轉折：「只是，目前生意狀況一般，您來我們店裡買東西這件事，我一定告訴我們老闆，讓我們老闆對您表示感謝！」就可以了。

問題三：老顧客也沒有優惠嗎？
分析：20%的老顧客創造80%效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕。有些美容師會說「您是老顧客更應該知道這里不能優惠！」這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：「我來這么多次了，難道我不知道不能優惠嗎？」直接打擊顧客對美容院的好感。

應對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：「感謝您一直以來對我這么照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個」就可以了。

問題四：你們家的品牌幾年了？我怎麼沒聽過啊？
分析：第一個問題，我們可以直接回答她，但第二個問題我們怎麼回答都不對，因為只要你回答了第二個問題，顧客會一直問下去，問到他滿意為止，所以遇到這個問題我們要引導她。

應對：先反問顧客「您什麼時候注意到我們品牌的？」沒聽說的顧客大多會回答「今天剛注意到。」銷售顧問即可講一句「那太好了，正好了解一下。」直接將問題帶過去，不在這個問題上過多糾纏。

問題五：我再看看吧

應對：按照四個方面找出產品能的優勢，這四個方面分別是：1、我們有，別人沒有的東西；2、我們能做，別人不願意做的事情；3、我們做的比別人更好的東西/事情；4、我們的附加值。

問題六：你們質量會不會有問題？
分析：一些銷售顧問面對這個問題會直接答「我們質量不會有問題的，我們是大品牌，全國有很多4S店……」但是顧客問出第二句話的時候：「萬一有問題怎麼辦？」銷售顧問就接不下去了。

應對：銷售顧問可以先問顧客：「小姐，您以前是不是有買過質量不是很好的產品啊？」顧客一般會說：「有。」銷售顧問則可追問一句：「是什麼產品啊？」顧客往往就會開始訴苦了：「我以前買過XX產品，怎麼怎麼樣，氣死我了。」

當顧客回答沒有的時候，銷售顧問又該怎麼辦？這時，應該先誇顧客，然後說自己的事情：「小姐，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎麼怎麼樣，氣死我了。」說的時候一定要帶上感情，這樣才會感染到顧客。

最後再說：「所以我現在很注重產品質量問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產品質量要求也很好，我才會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因為這里的質量好。」

問題七：與朋友討論「你覺得如何？」
顧客跟朋友一起來買東西，顧客看完東西感覺不錯，於是轉頭問他的朋友：「你覺得如何？」這時候，如果朋友說可以，顧客二話不說，立即買下；如果朋友說不好，顧客肯定不會買，掉頭就走。

分析：遇到這種問題，一些銷售顧問會直接向顧客的朋友推銷商品，把注意力放在顧客朋友身上，也有的銷售顧問會誇贊顧客朋友的美貌與氣質，進而讓她認同產品。

應對：其實這個時候誇贊顧客的朋友是正確的，但不誇美貌與氣質，而應這樣說「小姐，您好有眼光，您看一下。」大多顧客的朋友為了證明自己有眼光，也會點頭的，雖然可能不說話，但很少說出壞話來，因為這樣就說明她沒眼光了。

但有時候顧客的朋友也會說：「我沒眼光。」這時銷售顧問就可以順水推舟：「您沒眼光怎麼會找到這么好的朋友呢？」以半開玩笑的語氣讓顧客及其朋友都倍受稱贊。

問題八：我不要你們的贈品了，你把贈品折算成錢，給我便宜點吧。
分析：一些銷售顧問可能會說「真的很抱歉，我沒有這個權利。」「公司規定不能這么做。」公司規定，這四個字一定不要說，因為給顧客的拒絕感覺太直接了。

應對：把贈品變成正品，讓顧客喜歡上贈品。可以這么說：「姐，這些贈品是我們公司在商品價格之上，額外回饋給顧客的，也是對您支持我們公司的感謝，只是我要說的是：……（介紹贈品的優點、好處），讓客戶認識到贈品的價值，感覺贈品物超所值。
好，其他的不多說了。我最開始學習銷售的時候，師傅教了一種百試百靈的聊天方法叫：雲馬聊天術。可以網路學習下~~~

E. 東海冒惠萍（海潤光伏副總）丈夫姓什麼

姓 沈。只是一個很斯文的普通人。

F. 求推薦研究生用的光伏發電教材

太陽電池及其應用
趙富鑫 魏彥章 主編
國防工業出版社
1985年2月第一版

內容簡介
本書比較全面地介紹了太陽電池的原理、設計、製造、測試以及應用實例；同時介紹了國內外一些新型太陽電池的研究情況。可供具有高中以上文化程度的從事太陽電池研究、設計、製造及實際應用的各類工程技術人員閱讀，也可供大專院校師生作為新能源方面的教學參考書。
序言
太陽電池，又稱光伏電池，是一種可將太陽光能直接轉換為電能的半導體器件。1954年第一個實用的硅太陽電池在美國貝爾實驗室製成以後，不久即被人造衛星使用。迄今為止，翱翔於太空的成千個飛行器中，大多數都配備了太陽電池發電系統。1973年的能源危機，促進了太陽電池地面應用的發展。許多由太陽電池供電的航標燈、微波中繼站、鐵路信號標志、光電水泵等等已在世界各地運行，功率從幾瓦到幾萬瓦不等。使用太陽電池電源供電的電視機、收音機、鍾表、照明燈、小型計算器等，在輸電困難的山區、牧區、沙漠地區已受到人們的歡迎。1981年世界太陽電池的年產量已高達6兆瓦。
為擴大太陽電池的應用，人們對太陽電池的材料、結構和工藝等各方面進行了大量的研究工作。除了單晶硅電池以外，已研製成功坤化鎵電池、硫化鎘電池、多晶硅電池、硅帶電池、無定形電池、聚光電池、多結電池、光電化學電池等多種新型太陽電池。二十多年來，隨著結構和工藝不斷改進，單晶硅太陽電池的實際效率已增加三倍多（從6%增至20%），成本已有了大幅度的下降。當前，無論從成本或效率來講，硅太陽電池都已日趨實用化。
我國從1958年開始研製硅太陽電池。我國自行設計製造的太陽電池電源已成功地應用於人造衛星、交通、郵電、農牧業、輕工業、通訊、氣象及軍事部門，並已遠銷國外。對於新型的太陽電池，我國也積極地進行了研究探索，在某些方面已可與國際水平相比。
這些年來，國內已出版過一些有關太陽電池的書籍，但還沒有一本內容比較完整、能反映現代水平、並結合國內經驗的專門書籍。即從國外來看，這方面的專著也不多。為了適應這一新興學科的迅速發展，本書編者接受國家科委和電子工業部的委託，結合國內情況編寫了這本比較系統的闡述太陽電池的原理、設計、製造及應用方面的書。
本書對太陽電池進行了一定的理論分析，具有一定的理論水平；又較豐富地介紹了製造、測試、應用等方面的技術，因而比較實用。可供從事太陽電池研製及實際應用的各類工程技術人員閱讀，也可供本專業的培訓班或大專院校師生作為教學參考書。
本書共分八章。第一章簡要介紹太陽輻射能。第二章概述太陽電池的物理基礎，從而比較系統地敘述了光生伏打效應的機理以及同質結、異質結、肖特基結太陽電池的工作原理。第三章是關於硅太陽電池製造工藝方面的敘述。結合國內實際生產及研究期刊，作了必要的述評。第四章介紹了太陽電池的標定及有關參數的測試。第五章敘述太陽電池發電系統的結構設計，包括方陣組合、蓄電池及電子線路。第六章介紹近幾年正在研究發展的一些太陽電池，包括新材料和新結構的研究情況。第七章專門討論聚光太陽電池及聚光系統。第八章較全面地介紹了太陽電池在我國的實際應用情況及所取得的經濟效果。在後記中，簡述了對太陽電池的展望。
本書由西安交通大學趙富鑫教授、天津電源研究所魏彥章副總工程師主編。第一章由西安交通大學秦蕙蘭編寫；第二章由西安交通大學崔容強編寫；第三章由天津電源研究所包誕文編寫；第四章由天津電源研究所於培諾編寫；第五章由天津電源研究所唐軍編寫；第六章由天津電源研究所李金其編寫；第七章由天津電源研究所胡宏勛、趙海濱編寫；第八章由電子工業部電子技術推廣應用研究所王長貴編寫；昆明師范學院陳庭金為本書編寫過若幹部分。王長貴、張丞源、於培諾、李金其、崔容強還擔任了全書編輯及校對工作。為本書提供過材料的同志有：鄭彝益、張德群、周躍忠、由志德、趙秀田、李中全、劉生、徐抗、陳文俊等。在此，編者表示感謝。
限於編寫時間及編者水平，難免有不是錯誤，敬希讀者指正為感。
編 者
目 錄
符號表·································
太陽輻射能·····················
§1.1 太陽的結構和太陽輻射能的來源
§1.2 大氣層外的太陽輻射光譜（AM 0）
§1.3 地球表面上的太陽輻射光譜（AM1，AM1.5，AM2）
§1.4 日照量的計算和測量
§1.5 太陽能的特點
§1.6 世界和我國太陽能資源的分布情況
太陽電池原理···················
§2.1 太陽電池的分類
§2.2 太陽電池的物理基礎
§2.3 太陽電池材料的光學性質
§2.4 同質結太陽電池
§2.5 肖特基結太陽電池
§2.6 異質結太陽電池
硅太陽電池工藝·················
§3.1 硅材料的選擇
§3.2 矽片的表面准備
§3.3 制結
§3.4 除去背結
§3.5 製作上下電極
§3.6 腐蝕周邊
§3.7 蒸鍍減反射膜
太陽電池的標定和測量···········
§4.1 太陽電池的標定
§4.2 復現
§4.3 光譜響應的測量
§4.4 太陽電池伏安曲線及串聯電阻的測量
§4.5 基區少子擴散長度和壽命的測量
太陽電池發電系統··············
§5.1 概述
§5.2 太陽電池組件
§5.3 太陽電池組件的封裝材料
§5.4 太陽電池組件的製造工藝過程
§5.5 蓄電池
§5.6 太陽電池發電系統的設計
§5.7 太陽電池方陣/蓄電池電源系統的測量
其它太陽電池···················
§6.1 硫化鎘薄膜太陽電池
§6.2 多晶硅太陽電池
§6.3 帶（片）狀硅和薄膜硅太陽電池
§6.4 多結太陽電池
§6.5 導體—絕緣體—半導體太陽電池
§6.6 無定形硅太陽電池
§6.7 光電化學電池
聚光太陽電池和聚光系統··········
§7.1 聚光硅太陽電池
§7.2 各種聚光太陽電池
§7.3 太陽聚光器
§7.4 太陽跟蹤裝置
太陽電池的實際應用············
§8.1 衛星電源和空間電站
§8.2 航標燈電源
§8.3 鐵路信號燈電源
§8.4 農牧業設備電源
§8.5 廣播、電視、通信設備電源
§8.6 太陽電池的其它應用
§8.7 使用、維護和保養
附錄································
附錄1 太陽輻射能量光譜分布數據····
附錄2 一些重要太陽電池材料的特性······
附錄3 硅摻雜濃度和電阻率的關系········
附錄4 太陽電池的分類及其主要參數·······
後記··································

G. 誰是WILSON RAYMOND PAUL

WILSON RAYMOND PAUL：澳大利亞國籍，男，1963 年出生，碩士學歷（工程管理）。1991 年畢業於澳大利亞悉尼科技大學；曾任澳大利亞Crane Copper 公司營銷經理、澳大利亞Crane Enfield 公司大客戶經理；2007 年9 月至2009 年11 月擔任晶澳太陽能控股有限公司營銷副總裁。現任海潤光伏副總裁。

H. 兩歲寶寶被太陽能熱水燙著手了起了兩個水泡怎麼辦會不會感染

你好，孩子比較小體質和皮膚比較弱，這種情況不好說的，平時最好讓大夫檢查一下，開點消炎葯擦擦比較好些。